Lange wurde gespart, bis sich der Traum von den eigenen Vier Wänden erfüllt hat. Umso ärgerlicher ist es, wenn man plötzlich die Eigentumswohnung aufgeben muss. Das kann vielfältige Gründe haben. Die heutige Arbeitswelt ist sehr komplex und schnelllebig. Häufigere Arbeitsplatzwechsel verbunden mit dem Umzug in eine andere Stadt oder Region sind beispielsweise nicht mehr ungewöhnlich. Aber auch Krankheit und Alter stellen Wohnungseigentümer vermehrt vor Probleme. Beispielsweise ist die Eigentumswohnung für einen allein zu groß geworden oder aber nicht altersgerecht genug. In allen Fällen gibt es meist nur eine Lösung: Den Verkauf der Eigentumswohnung.
Grundsätzliche Aspekte beim Verkauf einer Eigentumswohnung
Zu aller erst einmal ist der Verkauf von Immobilien und Wohnungen von der aktuellen Marktlage abhängig. Das heißt, es gibt fortwährend Schwankungen auf dem Markt. Angebot und Nachfrage sind fließend und nicht immer konstant. Darüber hinaus ist die Lage immernoch das zentrale Verkaufsargument. Für Eigentumswohnungen in prosperierenden und hippen Stadtteilen sind die Chancen immer besser als in unattraktiven, wenig gefragten Stadtteilen. Darüber hinaus richtet sich der Verkauf einer Eigentumswohnung an eine relativ übersichtliche Zielgruppe mit besonderen Anforderungen. Wer über das Geld verfügt, eine Eigentumswohnung zu erwerben, der hat gewisse Ansprüche und Vorstellungen an diese. Des weiteren ist es immer ratsam, das eigene Angebot so realitätsnah und ehrlich wie möglich darzustellen. Falsche Angaben über Ausstattung, Größe und Lage, oder gar das Verschweigen von Mängeln, verprellt interessierte Käufer schnell und das für immer.
Vorarbeiten beim Verkauf der Eigentumswohnung
Bevor es ans Verkaufen der Eigentumswohnung gehen kann, müssen einige grundsätzliche Dinge erledigt werden. Vor allem das Aufbereiten relevanter Informationen und Dokumente für potentielle Interessenten ist dabei unerlässlich.
Was gehört zur Vorbereitung beim Verkauf der Eigentumswohnung?
ein aussagekräftiges Exposé der Eigentumswohnung
Informationen zum Gebäude wie Lage, Etagenzahl, Baujahr
Infos zur Wohnung wie Flächenangabe, Grundriss, Zimmeranzahl und -art
Informationen zum Grundstück wie Stellplätze/Garagen, Grünflächen
Angaben zum Umfeld wie Einkaufs-, und Freizeitmöglichkeiten, Kindergärten, Schulen, ÖPNV
Grundbuchauszug
Teilungserklärung
Belege für Sanierungen/Reparaturen
Energieausweis
Gebäudeversicherungsschein
Nachweis zur Erfüllung gesetzlicher Standards wie energieeffiziente Dämmung/Heizanlage
Informationen über mögliche Mängel/Schäden
Die Liste mit den Vorarbeiten ist lang und aufwendig. Je besser und detaillierter jedoch die Vorbereitung ist, desto eher finden sich Interessenten und es kommt zum Kaufabschluss. Ein gut informierter und vorbereiteter Verkäufer macht gleichzeitig einen seriöseren Eindruck als jemand, der bei eventuellen Fragen erst mit einiger Verzögerung oder gar nicht antworten kann.
Eine Eigentumswohnung möglichst nicht privat verkaufen
Schon bei der Ermittlung eines realistischen Verkaufspreises sind die meisten Privatverkäufer überfordert. Selbst diejenigen, die eine Eigentumswohnung einst als Renditeobjekt erworben haben und nun verkaufen wollen, sind nicht unbedingt noch über den tatsächlichen Verkaufswert im Blick, denn über die vergangenen Jahre hat sich oftmals einiges auf dem Markt getan. Darum ist es grundsätzlich nie falsch, sich beim Verkauf einer Eigentumswohnung einen qualifizierten Makler mit ins Boot zu holen. Einerseits wird so vermieden, dass eventuelle Wertsteigerungen unterschätzt werden. Andererseits kennt der Makler den lokalen Markt besser als jeder andere. Daher kann auch nur er einen realistischen und angemessenen Verkaufspreis für die Eigentumswohnung festsetzen. Darüber hinaus sind beim Verkauf auch einige Formalien zu beachten. Nicht jeder kann auf Anhieb etwas mit Begriffen wie beispielsweise Grundbuchauszug, Teilungserklärung oder Gebäudeversicherungsschein anfangen. Um diesen Stolperfallen aus dem Weg zu gehen, lohnt es sich oftmals, einen Immobilienmakler beim Verkauf mit einzubeziehen.
